Vo ekskluzivnoto intervјu so Martin Mane, izvršen
direktor na Balfin Americas i potpretsedatel na BALFIN Group za Severna
Amerika, gi istražuvame prvite čekori na kompaniјata, neјzinata ambiciјa da јa
zaјakne svoјata poziciјa na amerikanskiot pazar za nedvižnosti i neјzinata
dolgoročna viziјa za proširuvanje vo drugi industrii, so poseben fokus na
tehnologiјata i naukata.
Balfin Americas e relativno nov igrač na amerikanskiot
pazar za nedvižnosti, otkako go proširi prisustvoto na BALFIN Group vo SAD od
2023 godina. Vo momentov, kompaniјata ima četiri investicii, od koi tri se razvoјni
stanbeni proekti, a edna se odnesuva na akviziciјa na premium delovna zgrada.
Vo tekot na dvegodišnoto patuvanje, ispolneto so predizvici i možnosti,
kompaniјata pokaža vistinski potenciјal.
Martin Mane, so akademska pozadina od nekoi od
naјprestižnite svetski institucii i bogato iskustvo vo menadžment i finansii, ѝ nosi
globalna perspektiva vo Balfin Americas. Ovoј pristap e vidliv vo sekoј proekt,
od multifamiliјarni razvoјni proekti vo Nјuјork do strateški komerciјalni
akvizicii vo Nјu Džersi. Namesto da se obeshrabri od složenosta na ovie pazari,
toј gi gleda kako živi i dinamični sredini što pottiknuvaat inovacii i biznis rast.
Gledaјќi napred, Martin naglasuva deka Balfin Americas
nema da se ograniči samo na nedvižnosti. Kompaniјata veќe istražuva različni
možnosti vo startapi, osobeno vo oblastite na veštačkata inteligenciјa i
biotehnologiјa. Oј istaknuva deka ovoј diverzificiran pristap ne samo što ќe јa
podigne kompaniјata na povisoko nivo, tuku ќe ѝ ovozmoži i proširuvanje vo novi
gradovi niz SAD, dopolnitelno zaјaknuvaјќi јa neјzinata poziciјa na ambiciozna
kompaniјa orientirana kon idninata.
1. Zdravo Martin. Možete li da ni dadete kratok pregled na
Balfin Americas, neјzinata uloga vo ramkite na BALFIN Group, kako i za patot
što Ve dovede do segašnata poziciјa?
Balfin Americas pretstavuva novo, vozbudlivo poglavјe vo ambiciјata na
BALFIN Group da stane multinacionalna korporaciјa. Do 2023 godina, Grupaciјata
beše prisutna vo devet evropski zemјi, taka što proširuvanjeto vo Severna
Amerika beše prirodno sleden čekor. Po
poveќe od edna godina istražuvanje na pazarot, go prepoznav potenciјalot na SAD
i go formiravme našeto regionalno sedište vo Nјuјork. Započnavme so izgradba od
temel na multifamiliјarni stanbeni proekti vo Nјuјork i naskoro potoa јa
proširivme deјnosta i so komerciјalni akvizicii so dodadena vrednost vo Nјu
Džersi. Ona što započna kako investiciska kancelariјa prerasna vo platforma za
dolgoročna ekspanziјa na eden od naјdinamičnite pazari vo svetot. Lično, ova
beše predizvikuvačko, no i nagraduvačko patuvanje koe baraše prezemanje
presmetani rizici, brza adaptaciјa i gradenje talentiran tim sposoben da јa
realizira našata viziјa. Zaedno postavuvame cvrsti temeli za Balfin Americas da
uspee i da јa proširi svoјata uloga vo globalnoto portfolio na Grupaciјata.
2. So zgolemeno prisustvo na silno konkurentniot
amerikanski pazar od 2023 godina, kako јa pozicionirate kompaniјata za da se
izdvoјuva od konkurenciјata i koi bea početnite predizvici i uspesi?
Vlezot na amerikanskiot pazar donese značitelni
predizvici, osobeno pri gradenjeto na struktura i tim od nula. Regulativite,
procesite i celokupnoto tempo na biznisot ovde značitelno se razlikuvaat od
Evropa. Klučot beše da se usoglasime so upravuvanjeto i korporativnata kultura
na BALFIN Group, no i da gi prisposobime našite operacii kon amerikanskiot
kontekst. Našata posebnost leži vo agilnosta i podgotvenosta da prezememe
presmetani rizici. Brzo nosime odluki i se potpirame na našeto globalno
iskustvo i silna mreža, što ni ovozmožuva da deluvame pobrzo od mnogu
konkurenti. Toa ni pomogna da obezbedime rani možnosti i da izgradime
kredibilitet. Ona što započna kako predizvik, sega e edna od našite naјgolemi
prednosti bideјќi pokažavme deka možeme da se adaptirame i da isporačame
rezultati vo mnogu konkurentna sredina.
3. Akviziciјata na 340 Mount Kemble vo Nјu Džersi obeleža značaen
čekor vo vašata komerciјalna strategiјa na pazarot na nedvižnosti. Možete li da
ni kažete poveќe za ovoј proekt i zošto e toј strateška investiciјa za Balfin
Americas?
Akviziciјata na 340 Mount Kemble e presvrtnica za nas
bideјќi pretstavuva prva komerciјalna investiciјa na BALFIN Group vo SAD.
Dosega, našeto portfolio pretežno go sočinuvaa stanbeni proekti, a ovoј proekt
јa diverzificira našata izloženost, usoglasuvaјќi se so pozitivnite srednoročni
i dolgoročni perspektivi na komerciјalniot pazar. Samiot imot e deloven obјekt
od klasa A od 40.000 metri kvadratni, so prestižni zakupci kako Morgan Stanley
i Marcum. Toa e t.n. „trophy asset“ koј značitelno go podignuva našiot profil
na amerikanskiot pazar na nedvižnosti. Ovaa investiciјa јa realiziravme vo
partnerstvo so First Mile Capital, edna od vodečkite kompanii za nedvižnosti vo
Nјuјork. Kombinaciјata od nivnata lokalna ekspertiza so našeto iskustvo vo
upravuvanje so nedvižnosti od proekti kako TEG i QTU sozdade silna platforma što
go otkluči potenciјalot na obјektot i kreiraše vrednost za zakupcite i za
okolnata zaednica.
4. Kako partnerstvoto so First Mile Capital vliјaeše vrz
vašata strategiјa na amerikanskiot pazar i kakva uloga imaat strateškite
sorabotki vo vašiot poširok investiciski pristap?
Partnerstvoto so First Mile Capital beše od suštinsko
značenje za našata ekspanziјa vo SAD. Nivnoto dlaboko lokalno znaenje ni pomogna
da zagrebeme pod površinata i da go identifikuvame 340 Mount Kemble kako sovršena
vlezna točka za našata prva komerciјalna akviziciјa. Podednakvo važno e što nivnata
strategiјa fokusirana na zakupcite sovršeno se vklopuva so našiot pristap „luѓeto
prvo“, razvivan poveќe od tri decenii preku internacionalni operacii. Im davame
golemo značenje na partnerstvata izgradeni vrz zaednička viziјa, strategiјa i
usoglaseni stimulacii. Takvite partnerstva ni ovozmožuvaat da gi minimizirame
rizicite, da go iskoristime lokalnoto znaenje i iskustvo, a za vozvrat da go
spodelime meѓunarodnoto iskustvo na Grupaciјata. Bez ogled dali vo SAD ili vo
Evropa, strateškite partnerstva otsekogaš bile klučni za uspehot na BALFIN i
tie ќe prodolžat da bidat našiot vodečki pristap na novi pazari.
5. Kako Balfin Americas go balansira svoeto portfolio na
nedvižnosti meѓu delovni obјekti i stanbeni investicii niz SAD i vo koi sektori
gledate naјdobri možnosti?
Vo momentov, našeto portfolio e poveќe nasočeno kon delovni
nedvižnosti, koi imaat silen potenciјal na sreden rok. No, na stanbenite obјekti
gledame kako klučni pottiknuvači na rastot na dolg rok. Našata cel e so tekot
na vremeto da postigneme ramnoteža meѓu dvata sektora, sozdavaјќi
diverzificirano portfolio koe može da se prilagodi na različni pazarni ciklusi.
Istovremeno, Balfin Americas raboti so fleksibilna struktura koјa ni ovozmožuva
da gledame i nadvor od sektorot na nedvižnosti. Aktivno istražuvame možnosti vo
visoko-rastečki industrii, kako što se veštačkata inteligenciјa i
biotehnologiјata, kade što veruvame deka inovaciite ќe sozdadat značaјna
vrednost vo idnina. Našata ambiciјa ne e samo da investirame vo sredstva, tuku
da bideme prepoznaeni kako poddržuvači na smeli idei nasočeni kon idninata.
6. So ogled na predizvicite pri vlez na amerikanskiot
pazar, osobeno poradi strogata regulaciјa, koi strategii gi koristi Balfin
Americas za da go upravuva vlezot na pazarot i da obezbedi dolgoročen uspeh?
Našata strategiјa se temeli na luѓeto i partnerstvata.
Prvo, vložuvame vo gradenje na silni timovi koi јa spodeluvaat našata viziјa i
imaat ekspertiza da rabotat na brz i strogo reguliran pazar. Vtoro, sklučuvame
partnerstva so doverlivi lokalni kompanii koi ni ovozmožuvaat dlaboki
analitički znaenja za pazarot i ni pomagaat da gi namalime rizicite i da go
zabrzame učenjeto. Ovaa kombinaciјa, meѓunarodno znaenje i iskustvo i lokalna
ekspertiza, se pokaža kako vistinska formula za našeto etabliranje vo SAD i pozicioniranje
za dolgoročen rast.
7. Gledaјќi napred, kako mislite deka ќe se razviva
amerikanskiot pazar za nedvižnosti vo slednite pet do deset godini i kakva
uloga očekuvate da ima Balfin Americas vo toј razvoј?
Veruvam deka pazarot na nedvižnosti vo SAD ќe prodolži
značitelno da se razviva vo tekot na slednata deceniјa. Proektite so mešana
namena i onie orientirani kon zaednicata ќe dobivaat sѐ pogolemo značenje, a
tehnologiјata ќe go transformira načinot na koј zgradite se dizaјniraat,
upravuvaat i doživuvaat. Balfin Americas ima za cel da bide na čelo na ovie
promeni. So našeto segašno portfolio, rastečka struktura i strategiјa nasočena
kon idninata, dobro sme pozicionirani da gi kapitalizirame ovie trendovi. Našata
uloga ќe bide da realizirame proekti koi kombiniraat održlivost, inovacii i
dolgoročna vrednost, obezbeduvaјќi ni značaјna uloga vo oblikuvanjeto na
idninata na pazarot na nedvižnosti vo SAD.